從2012年的速生雞、抗生素事件起，中國家禽產(chǎn)業(yè)一直處于低迷狀態(tài)，從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，連續(xù)兩年銷量和利潤紛紛下滑。2014年上半年，對家禽企業(yè)來說屬于充滿希望的轉(zhuǎn)折時期，但是在禽流感的影響下，家禽行業(yè)的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)了飄搖。一時間，行業(yè)大佬紛紛責(zé)難政府，要求政府停止禽流感通報，更甚者要求政府對滯銷禽類產(chǎn)品實施政府收購行為，降低損失，幫助家禽企業(yè)渡過難關(guān)。雖然一些政府領(lǐng)導(dǎo)不斷出面辟謠禽流感的危害，更有的現(xiàn)身說法帶頭吃雞肉，并通過媒體宣傳加大引導(dǎo)對雞鴨等禽類肉制品的消費，但是，在行業(yè)大勢面前，禽類制品的銷售低迷狀況仍然難以解決。
到底是誰傷害了家禽行業(yè)，致使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營如此艱難
消費者主權(quán)時代是相對于生產(chǎn)主權(quán)時代提出的概念。生產(chǎn)主權(quán)時代也就是大生產(chǎn)時代，產(chǎn)品信息不對稱，廠家掌握絕大部分產(chǎn)品信息，而消費者對產(chǎn)品信息一無所知。那個時代物資稀缺，產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費者僅僅關(guān)注產(chǎn)品的物理功能或者生產(chǎn)品牌，而對深層次的產(chǎn)品信息不關(guān)注，或者無從獲取。
消費者主權(quán)時代的典型特征是物資不再稀缺，產(chǎn)品供大于求，消費者在互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取信息的渠道更加豐富。消費者要求明白消費；消費者在消費的過程中有權(quán)選擇廠家及產(chǎn)品，有權(quán)要求企業(yè)、經(jīng)銷商明白告知產(chǎn)品的關(guān)鍵指標(biāo)，并且指標(biāo)化選擇將成為消費者的關(guān)鍵消費因素。
一 傳統(tǒng)家禽產(chǎn)業(yè)的六大致命傷害
傷害一：消費者主權(quán)時代，肉類供給總量飽和，人口紅利結(jié)束，各地傳統(tǒng)家禽龍頭企業(yè)仍在不斷擴大產(chǎn)能
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國肉類產(chǎn)品的供給總量早已實現(xiàn)了飽和；白羽肉雞由于其成本低、生產(chǎn)周期短、肉質(zhì)鮮嫩，深得中國畜牧企業(yè)喜愛，因此在改革開放前三十年取得了長足的發(fā)展，中國成為了世界第二大白羽肉雞生產(chǎn)國；白羽雞肉也成為了中國第二大肉食品類，并和中國傳統(tǒng)肉食消費產(chǎn)品豬肉實現(xiàn)了有效互補。
由于生豬供應(yīng)總量的持續(xù)增長，豬肉產(chǎn)品實現(xiàn)了充足供應(yīng)，豬肉產(chǎn)品的過量供給使禽類產(chǎn)品的消費出現(xiàn)了持續(xù)低迷。
再加上中國的人口紅利已經(jīng)結(jié)束，人口基數(shù)進(jìn)入了負(fù)增長階段，與之相反，各地畜牧行業(yè)的龍頭企業(yè)仍在不斷擴大產(chǎn)能，加大市場肉類食品的供給總量。致使肉類產(chǎn)品的供給總量和消費者的需求總量之間的矛盾進(jìn)一步惡化，如果沒有發(fā)生意外事件，禽類產(chǎn)品銷售低迷的現(xiàn)象仍將會持續(xù)。
傷害二：傳統(tǒng)商業(yè)模式所帶來的速生雞、抗生雞負(fù)面影響持續(xù)深遠(yuǎn)
傳統(tǒng)禽類龍頭企業(yè)所依賴的“快大肉雞品種+公司+藥廠+農(nóng)戶+合作社”的商業(yè)模式所帶來的速生雞、抗生素事件的負(fù)面影響余波未止；在信息不對稱的情況下，這種負(fù)面影響仍將是消費者持續(xù)關(guān)注的痛點事件。
傷害三：禽流感造成的心理恐慌
由于肉類產(chǎn)品供給總量實現(xiàn)了飽和，消費者的消費選擇空間很大，“沒必要為了口雞肉而攤上禽流感這樁麻煩事”已經(jīng)成為了大家的共識，這種共識在一定時期、一定程復(fù)上成為了肉品選擇的關(guān)鍵否定要素。
傷害四：消費者主權(quán)時代的信息不對稱，給消費者帶來了很多的痛點
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的，扯不應(yīng)求的稀缺時代早已過去，隨著消費者收入水平的提高，以及互聯(lián)網(wǎng)平臺的快速發(fā)展，消費者信息獲取的渠道越來越多樣化，消費者可供選擇的空間也越來越大。從一定意義上來說中國進(jìn)入了消費者主權(quán)時代，在該時期他們要求主權(quán)式明白消費，而家禽行業(yè)傳統(tǒng)的封閉式發(fā)展，致使消費者對企業(yè)產(chǎn)品信息獲知很少。
這種產(chǎn)品信息的嚴(yán)重不對稱性，使消費者深感不安、痛點明顯，一方面抑制了其對其禽類產(chǎn)品消費的熱情，另一方面為行業(yè)顛覆埋下了很大的隱患!
傷害五：中國的生鮮冷鏈物流系統(tǒng)相對落后
中國的肉類生產(chǎn)雖然實現(xiàn)了充足供應(yīng)，但是由于生鮮物流配送系統(tǒng)相對落后，致使企業(yè)難以滿足消費者日益強烈的便利需求，即便存在一定的生鮮配送系統(tǒng)，但是由于費用高昂致使便利性配送消費成為了奢侈，很難對實際銷售產(chǎn)生有效支撐。而傳統(tǒng)的消費購買方式，在一定程度上降低了禽類肉食的鮮美度。因此國內(nèi)落后的生鮮冷鏈配送系統(tǒng)嚴(yán)重制約了禽類肉食的鮮美消費體驗。
傷害六：作為畜牧行業(yè)智囊支撐的咨詢策劃公司發(fā)展落后
由于畜牧行業(yè)發(fā)展落后，從業(yè)人員綜合素質(zhì)偏低、產(chǎn)品市場化程度低，競爭不激烈、肉食產(chǎn)品主要以原料食材的方式出現(xiàn)，因此他們對專業(yè)的咨詢策劃需求也不明顯。因此專業(yè)服務(wù)于畜牧行業(yè)一條龍企業(yè)的智囊型專業(yè)咨詢策劃團隊尚未成型，這在很大程度上影響了畜牧行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，也是導(dǎo)致目前產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)業(yè)信息封閉落后的關(guān)鍵原因所在。
整體來看產(chǎn)能過剩、市場萎縮、不良記錄、生鮮冷鏈配送系統(tǒng)不配套、信息不對稱下昕帶來的消費痛苦以及行業(yè)智業(yè)支撐缺失，這六大缺陷不足對畜牧家禽產(chǎn)業(yè)所帶來的傷害，把畜牧行業(yè)推向了一個無比危險的境地!何去何從，家禽行業(yè)的未來實是令人擔(dān)憂!
二 畜牧行業(yè)的兩個悖論
在今年兩會期間以及禽流感多發(fā)期間，一些行業(yè)與大佬出于自身利益的考慮，提出了諸如“停止禽流感通報’和“國家應(yīng)該對過量供給的禽類產(chǎn)品實施國家儲備工程計劃”這些看似為了保護(hù)養(yǎng)殖戶利益，實際上是在逃避市場、逃避發(fā)展、逃避責(zé)任，以自我為由心的借口行為。
在以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的消費主權(quán)時代，“停止禽流感通報”是一個完全的悖論，是開歷史的倒車，是進(jìn)一步加大信息不對稱的行為，是仍然寄希望于消費者對產(chǎn)品的渴求從而糊里糊涂消費產(chǎn)品奢夢!這種行為顯然與消費者的主權(quán)式明白消費截然矛盾，只能進(jìn)一步加大消費者對禽類產(chǎn)品的拒絕。更何況“禽流感通報制度”是一種世界規(guī)則，是社會文明進(jìn)步和對世界負(fù)責(zé)『壬的表現(xiàn)，豈能因為一個以生產(chǎn)企業(yè)為中心的自我保護(hù)性悖論就能終止?
中國禽類產(chǎn)業(yè)的銷售低迷，核心在于中國已經(jīng)走過了稀缺時代，傳統(tǒng)以生產(chǎn)加工為中心的經(jīng)營模式已經(jīng)和消費者主權(quán)時代的主權(quán)式明白消費以及個性化品質(zhì)消費需求產(chǎn)生了嚴(yán)重的對立；即使政府打開國庫，對過量供應(yīng)的禽類產(chǎn)品進(jìn)行儲備式收購，但也不能解決禽類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展難題，甚至?xí)膭钋蓊惼髽I(yè)一錯再錯，走向被顛覆的道路。
不管你接受不接受，消費者主權(quán)時代已經(jīng)到來，以生產(chǎn)加工為中心或者以渠道商為中心的時代已經(jīng)成為了過去。傳統(tǒng)畜牧龍頭企業(yè)如果仍然寄希望于政府出面把自身的經(jīng)營不善轉(zhuǎn)嫁給社會，那就只能走向被顛覆的道路，要么破產(chǎn)要么處于產(chǎn)業(yè)鏈及其被動的環(huán)節(jié)艱難度日!
三 消費者主權(quán)時代家禽業(yè)的出路：“順勢而為，革故鼎新，擁抱互聯(lián)網(wǎng)”
傳統(tǒng)家禽企業(yè)能否繼續(xù)生存和發(fā)展下去，關(guān)鍵是看能否識得當(dāng)前消費者主權(quán)時代的大勢，主動革故鼎新，改變思維模式，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)大潮，主動扛起互聯(lián)網(wǎng)時代的消費主權(quán)大旗，營造成平臺式社會化的經(jīng)營生態(tài)環(huán)境。
未來不存在傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都要互聯(lián)網(wǎng)化；互聯(lián)網(wǎng)不是一種技術(shù)，也不是一種平臺，而是一種思維模式和行動指南。傳統(tǒng)畜牧龍頭企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不是簡單意義上的進(jìn)行線上銷售，而是要進(jìn)行思維模式的轉(zhuǎn)變，并把互聯(lián)網(wǎng)思維作為企業(yè)經(jīng)營運作的行動指南。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，滿足消費者主權(quán)時代主權(quán)式明白消費和個性化品噴消費，畜牧龍頭企業(yè)需要做好以下六大思維模式的轉(zhuǎn)變：
1 由以生產(chǎn)加工、渠道商為中心的思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩簟⒎劢z為中心的思維模式
中國畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：
第一個階段，生產(chǎn)為中心，時間節(jié)點為1993年以前，肉類食品產(chǎn)能有限，經(jīng)銷商能否拿到畜禽產(chǎn)品，關(guān)鍵要看關(guān)系、看情面，耶個時期是以生產(chǎn)加工企業(yè)為中心。
第二階段，經(jīng)銷商為中心，時間節(jié)點是2013年以前，隨著肉類食品產(chǎn)能的擴張，禽類產(chǎn)品從生產(chǎn)層面來看已經(jīng)出現(xiàn)了充足供應(yīng)，那個時期消費者主要圍繞渠道環(huán)節(jié)進(jìn)行采購消費，因此，渠道成為了能否解決銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此出現(xiàn)了渠道為王，進(jìn)入了經(jīng)銷商為中心的時期。
第三階段，消費者為中心，時間節(jié)點是2013年以后，隨著人口紅利的結(jié)束，人口開始進(jìn)入了負(fù)增長階段。消費者成為了碎片化的稀缺資源，他們要求主權(quán)式明白消費、要求差異化的價值消費。因此進(jìn)入了以消費者為中心的時期。
在消費者為中心的時期，互聯(lián)網(wǎng)成為了聚合碎片化消費者的關(guān)鍵媒介，因此也可以稱這個時期為互聯(lián)網(wǎng)時代，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的消費者擁有了前所未有的消費主權(quán)，他們需要明白消費，需要自我實現(xiàn)，需要尊重、需要存在、需要參與、需要娛樂和互動，更需要極致化的感動!主權(quán)式明白消費需求沒有年齡、性別、職業(yè)界限，而是一種與生俱來的生活態(tài)度!
在肉類食品不再稀缺，渠道不再聚合，消費者成為關(guān)鍵的年代，消費者對自身的主權(quán)要求越來越強烈，他們要求信息對稱，他們要求明白式消費，他們要求消費的不是別人的成就而是深層次的自我體現(xiàn)，他們要求互動娛樂，他們要求獲得主權(quán)式尊重，他們有屬于他們個性特征的消費信仰體系，因此傳統(tǒng)的畜牧家禽龍頭企業(yè)首先需要改變的是從以生產(chǎn)加工、渠道商為中心的經(jīng)營模式快速轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者、粉絲為中心的經(jīng)營模式。
2 由傳統(tǒng)的完美嚴(yán)謹(jǐn)思維調(diào)整為迭代更新思維
在互聯(lián)網(wǎng)時代，社會的透明化程度越來越高，速度成為了能否制勝的關(guān)鍵，傳統(tǒng)企業(yè)追求謹(jǐn)嗅，習(xí)慣于有條不紊地進(jìn)行大軍團運作的市場化運作模式，只能帶來機會的流失和資源的浪費。
未來是以快為主題的時代，企業(yè)可以不斷試錯，但是要求速度制性，企業(yè)更多是通過微刨新的方式，實現(xiàn)快速迭代式發(fā)展。傳統(tǒng)家禽龍頭企業(yè)也需要加快市場反應(yīng)速度，快速反映，快速應(yīng)答消費需求的變化，在快速、持續(xù)創(chuàng)新中推動企業(yè)快速發(fā)展。
3 由差不多思維轉(zhuǎn)變?yōu)闃O致思維
消費主權(quán)時代的典型特征就是以消費者為中心，在產(chǎn)品設(shè)計的過程中要全面研究消費者的消費痛點，以極致思維做指導(dǎo)并用心去解決，讓消費者在體驗的過程中能產(chǎn)生感動，并帶來尖叫式的滿足。比如雞肉產(chǎn)品不是按重量銷售，而是按“菜品+消費者數(shù)量”設(shè)計并銷售，同時，還要確保品相完美，在產(chǎn)品中增加去污隔離裝備，甚至應(yīng)用貼心道具等，讓消費者每一次消費都是一次極致的體驗。
4 由經(jīng)驗判斷思維轉(zhuǎn)變?yōu)榇髷?shù)據(jù)思維
隨著IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)喂，互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)，解決了長期以來西方經(jīng)濟所倡導(dǎo)而又難以實現(xiàn)的的數(shù)據(jù)化支撐問題。中國作為互聯(lián)網(wǎng)第二大強國，最近兩年昕積累的經(jīng)營數(shù)據(jù)，超過了以往所有年份積累的數(shù)據(jù)總和，在這個前提下以數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐的理性分析思考成為了現(xiàn)實。
大數(shù)據(jù)的核心價值在于通過數(shù)據(jù)分析挖掘有價值的信息，未來的價值型公司一定是大數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司；家禽龍頭企業(yè)未來的市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線分析、區(qū)域市場以及渠道分析、價格體系設(shè)定，都要依據(jù)于大數(shù)據(jù)分析，通過對既往數(shù)據(jù)的分析以及未來走勢的分析判斷，挖掘出價值信息，作為經(jīng)營決策的依據(jù)。
例如在上游環(huán)節(jié)的苗雞放養(yǎng)、飼料生產(chǎn)以及禽類產(chǎn)品的供應(yīng)方面，一方面要充分考慮讓會供給總量，另一方面要充分考慮節(jié)日性突擊消費和節(jié)點性產(chǎn)品效益。
5 由產(chǎn)品生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)變?yōu)樯罘绞皆O(shè)計思維
消費主權(quán)時代的典型特征就是企業(yè)要圍繞消費者的需求去重新定義并設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品；而現(xiàn)實社會，從物理層面來看，企業(yè)產(chǎn)品同噴化嚴(yán)重，消費者對產(chǎn)品的消費已經(jīng)從早期的能量攝入，轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N生活方式以及價值觀的表現(xiàn)和印證。因此傳統(tǒng)禽類生產(chǎn)加工制造企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品也絕不能再是簡單的肉類產(chǎn)品，而應(yīng)該生產(chǎn)的是有內(nèi)容的產(chǎn)品，它常常代表一種生活方式、一種價值觀或者生活態(tài)度。
因此傳統(tǒng)的禽類產(chǎn)品生產(chǎn)加工制造企業(yè)要快速把傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)思維，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樯罘绞皆O(shè)計思維，從競爭角來來看產(chǎn)品競爭再也不是簡單的物理層面的競爭，而更多的是產(chǎn)品背后的信息、內(nèi)容、格調(diào)的拼殺。
6 由封閉式的家天下思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_式的社會化思維
傳統(tǒng)家禽生產(chǎn)加工企業(yè)，始終把企業(yè)視為自身的產(chǎn)物，企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營環(huán)節(jié)牢牢地被家族成員控制。因此傳統(tǒng)家禽產(chǎn)業(yè)是一個封閉的狹小空間。他的發(fā)展速度、創(chuàng)新能力完全依賴于老板的認(rèn)知速度和創(chuàng)新能力，常常是以一人之力來承載企業(yè)的生存和發(fā)展。
在以互聯(lián)網(wǎng)為中心的消費主權(quán)時代，傳統(tǒng)的信息不對稱性經(jīng)營，從普遍意義上來說已經(jīng)難以滿足消費者的主權(quán)明白式消費需求，而運用互聯(lián)網(wǎng)思維快速迭代更新打造極致產(chǎn)品．強化產(chǎn)品背后的生活信息和情感格調(diào)，以及企業(yè)自媒體經(jīng)營等這些跨界性支撐應(yīng)用，使傳統(tǒng)的血緣性家族生態(tài)圈表現(xiàn)的顯然過于局限難以支撐企業(yè)未來發(fā)展。因此傳統(tǒng)家禽龍頭企業(yè)的家族封閉式生態(tài)環(huán)境需要解構(gòu)，重新組建一個能夠容納各方精英的社會化生態(tài)平臺，來共同打造以生活方式、情感格調(diào)、價值觀為支撐的內(nèi)容式產(chǎn)品。
在消費主權(quán)時代，消費者的明白消費、自身存在價值消費以及生活方式、價值觀消費非常強烈，傳統(tǒng)的以生產(chǎn)加工、渠道商為核心的組織結(jié)構(gòu)、運營模式已經(jīng)很難適應(yīng)市場需求，傳統(tǒng)家禽龍頭企業(yè)不僅僅需要重塑企業(yè)和用戶的溝通關(guān)系，更需要重塑企業(yè)的組織管理和商業(yè)運作模式，方能解決家禽企業(yè)的陣痛，以及未來的持續(xù)發(fā)展問題。